Influencer marketing yeni nesil reklam ve pazarlama yöntemidir. Markaların hedef kitlesine ulaşmak için tercih ettiği yöntem olan influencer marketing, Türkçede “etkileyici pazarlama” olarak geçiyor. Markalar sunmuş oldukları ürün ve hizmetlerini daha geniş kitlelere ulaştırmak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek amacıyla sosyal medyada kendi kitlesini yaratmış kişiler aracılığıyla tanıtım çalışmaları gerçekleştiriyor.
Influencer marketing çalışmasının ilk aşaması hedef kitleyi belirlemektir. Akabinde ise hedef kitlenin dikkatini cezbedecek influencer’ları belirlemek gerekiyor. Sosyal medya fenomenleri olarak da bilinen influencer’lar, marka ile iş birliği gerçekleştirerek ürün ve hizmetin en doğru biçimde hedef kitleye yansıtılmasını, markanın satışlarını artırmasını sağlıyor. İstatistikler influencer çalışmalarının markalara başarılı satış grafiği kazandırdığını ve en önemlisi marka bilinirliğini artırdığını gösteriyor.
Influencer marketing modern reklam yöntemi olarak geleneksel kalıpları yıkıp geçiyor, istenilen etkiyi yaratarak markalara bilinirlik ve kârlı grafikler kazandırıyor. Sosyal medya mecraları milyarlarca kullanıcıya sahip. Dolayısıyla bu mecralardaki yüksek takipçi sayısına ve etkileme gücüne sahip kişilerin marka değeri oluşuyor. Markalar da geleneksel reklam ve pazarlama yöntemlerinin yerine güçlü isimlerle iş birliği yaparak bu güçten en etkili şekilde yararlanıyor. Influencer’lar ve takipçileri arasında organik gelişen güven bağı, markaların devreye girmesiyle güvenilir reklam pazarlama yöntemine dönüşüyor.
Tüketiciler güven duydukları bir ismin önerilerine de güven duyuyor, markanın ürün ve hizmetlerini daha kolay satın alma eğilimi gösteriyorlar. Influencer kendi değerini zaman içerisinde yaratıp doğal bir kitle yarattığı için markaların bu doğallıktan yararlanması istenilen sonuçları daha kolay getiriyor. Televizyon ve gazete – dergi gibi geleneksel mecralardaki reklamlar kısıtlı kişilere ulaşırken sosyal medyada yapılan reklamlar daha geniş kitlelere daha ekonomik şekilde ulaşıyor. Influencer marketing yönteminde küçük bütçelerle dahi sonuç alınabildiği için marka & influencer iş birliklerini kontrol etmek, sonuçlarını somut biçimde gözlemlemek avantaj sağlıyor.
Influencer marketing çalışması markaların geçmişte yapamadığı çıkışı daha hızlı ve etkili yapmalarına yardımcı oluyor. Sadece mevcut markaların değil ilk kez piyasaya adım atacak bir markanın ya da tanıtılacak ürün ve hizmetin de hedef kitleye ulaşması Influencer marketing ile mümkün. Şöyle düşünün: Markanız rekabetin yoğun olduğu bir alanda yeni bir ürün çıkartıyor. Bu ürünün rekabet gücünü yükseltmek için geleneksel yöntem yerine modern reklam yöntemi Influencer marketing ile tanıtım gerçekleştirmek daha avantajlıdır. Markalar doğru influencer’ları seçtiği taktirde çalışmadan birçok fayda sağlayabiliyor. O zaman gelin, influencer ile çalışmanın faydalarını inceleyelim.
Influencer’ları takip eden, öneri ve tavsiyelerini dinleyen geniş yaş grubundan oluşan hedef kitle, markaların da hedefine almak istediği bir kitle aslında. Örneğin, anne olan bir influencer, anne ve bebek bakımı ile ilgili tecrübelerine dayanarak ürün önerdiğinde ya da hizmet tavsiye ettiğinde kitlesi tecrübeye dayanan bilgiye güveniyor, ürün ve hizmeti satın almaya gönüllü oluyor. Markalar satmak istediği ürün ve hizmeti doğru kitleyle buluşturmak için doğru influencer seçtiği takdirde hızlı öte yandan olumlu sonuçlar alabiliyor.
Bir marka müşterileriyle aralarında güven duygusunun oluşmasını istiyorsa influencer marketing ile bunu başarabiliyor. Influencer’lar kitlesine sunduğu güveni marka iş birliği ile doğru yönettiğinde müşteriler markaya önce aşinalık sonra güven duymaya başlıyor.
Yeni bir marka ya da köklü bir markanın yeni ürünü için bilinirlik oldukça önemlidir. Influence’lar kendi marka değerleriyle markanın tanınmasına ve müşterilerin markaya güven duymasına katkı sağlayabiliyorlar. Marka bilinirliği arttıkça kalıcı müşteri kitlesi de aynı oranda artış gösteriyor.
Influencer marketing yönteminin en büyük faydası marka ile müşteri etkileşiminin güçlendirilmesidir. Influencer tarafından yapılan tanıtım markanın daha geniş kesimlere ulaşmasını sağlarken öte yandan markaya müşteri ile güçlü bir etkileşim kurmasına da fayda sağlıyor. İş birliği ile doğan etkileşim, markanın sosyal mecrada sürdürdüğü çalışmayla destekleniyor.
